תכניות תתי-שותפים
תכניות תתי-שותפים הן כלי בו משתמשים מפרסמים כדי לשווק את תכניות השותפים שלהם ולמצוא שותפים חדשים שישווקו את המוצרים והשירותים של המפרסמים. אם בתכנית שותפים רגילה המפרסם משווק את את המוצר שהמפרסם מוכר והעמלה משולמת לשותף עבור הפניית לקוחות לאתר המפרסם, הרי שבתכנית תתי-שותפים המפרסם משווק את את תכנית השותפים של המפרסם והעמלה משולמת לשותף עבור הפניית שותפים לתכנית השותפים של המפרסם.

נאמר שלמפרסם מסוים ישנה תכנית שותפים, ובנוסף הוא מנהל גם תכנית תתי-שותפים. שותף "א" נרשם לתכנית השותפים של המפרסם, ומקבל עמלות על רכישות שבוצעו על ידי גולשים שהפנה למפרסם. שותף “א” הצליח להפנות לאותו המפרסם גם שותף חדש (שותף "ב"), שנרשם לתכנית השותפים של המפרסם. שותף "א" יזכה לעמלות, בשיעור מופחת, גם עבור מכירות ללקוחות שהפנה שותף "ב" למפרסם.

לדוגמא: התאחדות הביליארד הישראלית ממומנת על יד דמי החבר השנתיים שמשלמים לה חבריה, אולם הכספים אינם מספיקים למימון פעילות ההתאחדות והיא מחפשת מקורות מימון נוספים. להתאחדות אתר אינטרנט הנהנה ממספר מבקרים רב, ושלמה, מנכ"ל ההתאחדות, בודק דרכים באמצעותן ניתן להשתמש באתר כדי להגדיל את הכנסות ההתאחדות. במהלך גלישה באינטרנט, הגיע שלמה למאמר באתר "מאמרים" שדן בנושא תכניות שותפים בתחום הספורט. המאמר כלל רשימה של קישורים לתכניות שותפים מומלצות בתחום הספורט, ואחד הקישורים שם היה ל"קניון הספורט", חנות מקוונת המוכרת ציוד ביליארד מקצועי. שלמה מילא את טופס בקשת ההצטרפות לתכנית השותפים של קניון הספורט, הבקשה אושרה ושלמה העלה באנר של "קניון הספורט" לעמוד הבית של אתר ההתאחדות.

באחד הימים בקר יואב, חובב ביליארד ישראלי, באתר ההתאחדות. הוא ראה שם את הבאנר של "קניון הספורט", הקליק עליו, ועבר לאתר של "קניון הספורט". לאחר שהתרשם ממבחר שולחנות הביליארד המוצעים ב "קניון הספורט" החליט יואב על רכישת שולחן ביליארד בשווי 10,000 ש"ח. תכנית השותפים הרגילה של "קניון הספורט" משלמת לשותפים עמלה בשיעור 10% עבור כל מכירה שהופנתה דרך שותף, ולפיכך תשולם להתאחדות עמלה ע”ס בסך 1,000 ש”ח.

עד כאן התרחיש המקובל, של תכנית שותפים רגילה המשלמת לשותפיה עבור הפניית לקוחות. אלא של"קניון הספורט" ישנה גם תכנית תתי-שותפים, שבו חבר האתר "מאמרים". אתר זה, כזכור, הוא האתר שדרכו מצא שלמה, מנכ"ל ההתאחדות, את תכנית השותפים של "קניון הספורט". "קניון הספורט" מציע 2% עמלה עבור מכירות שהופנו על ידי "תתי-שותפים". לפיכך, בנוסף לעמלה ע"ס 1,000 ש"ח שתשלם "קניון הספורט" להתאחדות במסגרת תכנית השותפים הרגילה עבור המכירה ליואב, תשלם "קניון הספורט" עמלה גם לאתר "מאמרים", בסך 200 ש"ח (שהם 2% מ- 10,000 ש"ח).

הדוגמא דלעיל הייתה של עמלה ששולמה לתת-שותף מדור ראשון. סוג מתקדם של "תכניות תתי-שותפים מציע עמלות גם עבור מכירות שהופנו על ידי תתי-שותפים מדורות שני, שלישי, רביעי, וכו'. למשל, נאמר שתכנית השותפים של "קניון הספורט" מציעה עמלה בשיעור 1% גם עבור מכירות של תתי-שותפים מדור שני. האתר "מאמרים" הופנה אל תכנית השותפים של "קניון הספורט" באמצעות אתר אחר - "אינדקס תכניות השותפים בישראל". במקרה כזה, המכירה ליואב תזכה בעמלה שלושה שותפים – (1) את ההתאחדות (10% עבור הפניית הלקוח); (2) את "מאמרים" (2% עבור מכירה דרך תת-שותף מדור ראשון); (3) את "אינדקס תכניות השותפים בישראל" (1% עבור מכירה דרך תת-שותף מדור שני).
 
< קודם
[ חזרה ]